Psykologi og psykiatri

Hvordan påvirke folk

Når en person er interessert i hvordan man påvirker mennesker og styrer dem, glemmer mange mennesker etiske aspekter, ytringsfrihet av egen vilje, samt mulige konsekvenser. Derfor, før jeg går videre til beskrivelsen av ulike psykologiske egenskaper og innflytelsesmetoder, vil jeg legge merke til de negative sidene og advarslene. Så, hvis man påvirker en person hele tiden og hælder ham til bestemte beslutninger, blir ikke bare hans volumfunksjon frustrert, men også kjernen til personen selv som lever overfor sin overbevisning, blir ødelagt.

Det er fornuftig å tenke på hvordan å påvirke psyken til en person med gunstige konsekvenser, noe som bidrar til hans utvikling eller forbedring av humør. Hovedinnflytelsen er ikke den faktiske informasjonen som presenteres for personen, men følelsene som oppstår i prosessen med samhandling. Responsen skjer ikke av seg selv, det er en masse faktorer, og som et resultat kan du si ekstremt ubehagelige ting, noe som medfører sympati med deg selv. Intonasjonspaletten, verbale signaler og visse ankre som finnes i psyken, brukes til påvirkning.

Informasjonen innebygd i underbevisstheten har stor innflytelse - da vil personen ikke bare adlyde og følge de nødvendige forskriftene, men vil selvstendig bygge en harmonisk oppførselskode.

Psykologi av innflytelse på mennesker

Det er mange triks av psykologisk oppfatning som bidrar til å finne ut hvordan man kan påvirke andre mennesker. Det er ikke nødvendig å bruke visse teknikker og triks, men det er verdt å huske selve psykeegenskapene og i tide å redigere deres oppførsel eller egenskaper ved presentasjonen av informasjon, og du kan bruke tilfeldig fremvoksende omstendigheter.

En av de mest interessante poengene i oppfatningen av andres oppfatninger er at tilstedeværelsen av svakheter og svakheter som ikke er kritiske for sosiale normer og moral, gjør en person mer behagelig for andre. Dette lar deg slappe av og slutte å streve for å oppnå fortreffelighet i alt - når en person er nær, vil du også være i live.

Så hvis du viser tretthet på slutten av arbeidsdagen, vil du gi større tillit til laget, og hvis du kommer i ufullkommen strykt klær eller med flekker av maling, vil du ikke tvile på oppriktigheten av dine ord.

Idealitet forårsaker spenning og avstand, og tilstedeværelsen av små feil gjør deg nærere til mennesker. Fra nær og konfidensiell avstand har du råd til mye mer, og informasjonen vil ikke bli utsatt for hard kritikk.

Det andre punktet for å oppnå plasseringen - behandling etter navn. Et riktig navn er lyden som en person er vant til å høre oftest, svare på et atferdsmessig og følelsesmessig nivå.

Appell ved navn i sin tur kan føre til at en person strekker seg - de husker umiddelbart skolelektioner og kommentarer, samt workshops. Navnet er noe hellig, og jo oftere du refererer til en person på denne måten, jo roligere og mer tillitsfull vil du være med deg, og derfor vil mye av informasjonen du har sagt umiddelbart falle inn i underbevisstheten. Det er imidlertid verdt å ikke overdrive det, fordi hyppig referanse ved navn kan føre til tilbakeslag av spenning og mistillit.

Konstruksjonen av dine forespørsler kan også justeres med hensyn til egenskapene til en persons oppfatning. Forsøk å unngå direkte formuleringer, bruk forhørsmessige intonasjoner i stedet. Det beste alternativet er når du selv gir personen et valg av hva du skal gjøre, men begrens det samtidig med de alternativene som passer deg personlig. dvs. når du trenger hjelp i hagen og ting som er samlet inn fra renseri, bør du spørre hvilken person som velger å gjøre med disse elementene. I denne sammenhengen er muligheten til å nekte fjernet på forhånd, og antall valg reduseres til de kategoriene du trenger.

Når det ser ut til at en person vil motstå noen beslutning eller innflytelse, er det verdt å diskutere med ham bare mindre problemer, uten å stille spørsmål til det som er nødvendig for deg. I tilfelle av en tur kan du argumentere for timingen, transporten og mengden av bagasje, men ikke reisen. Denne teknikken fungerer også med barn, som distraherer fra konfliktpunktet - morgendagene kan inkludere kranglet over klærne og den som bærer ryggsekken, så er ideen om at det ikke er mulig å gå på skole utelukket.

Et annet alternativ er hvordan du oppnår ønsket - bare spør mye og utilgjengelig, og senk deretter baren til det nødvendige nivået. En person som nekter en stor forespørsel, kan føle seg skyldig, lysten til å bli kvitt som er ganske sterk, så hvis du umiddelbart gir ham muligheten til å betale mindre, kommer samtykke nesten umiddelbart.

Folk påvirker hverandre selv med passivitet, for eksempel, en lang pause gjør at en person forteller mer om det forrige emnet. Lydens plagsomhet tolereres psykologisk, og sosiale normer krever konstant dialog, så hvis du forsettlig forsinker en pause, vil samtalepartneren bli tvunget til å fylle den med noe. For emner av slike fyllinger blir det sist diskuterte spørsmålet eller følelsesmessige opplevelser av samtalepartneren vanligvis valgt.

Prøv generelt å snakke mindre, gi en annen mulighet til å snakke ut, for å indikere deres posisjon. Ikke bare at alle foretrekker å bli lyttet til, men dette er fortsatt ikke nok i vår verden, derfor får de umiddelbart tillit til en god lytter, og forteller mer og mer. Selv om du har mer erfaring og mer nøyaktig kunnskap om et problem, lytter du fortsatt - du vil motta informasjon om personen selv og hans livskonsept, og de spørsmålene som stilles i tide, vil bidra til å snu samtalen i riktig retning.

En slik funksjon tillater å etablere nær kontakt, at en person føler at han blir lyttet til, når det han sa er omtalt, returnerer den samme informasjonen, litt modifisert i form, men ikke i betydning. Gradvis kan du legge til dine egne ideer til lyden av samtalepartens tekst (alt du legger til blir oppfattet som dine egne tanker).

Dette er hovedtrekkene til den menneskelige psyken, slik at flere og flere blir påvirket: det maksimale tillit til samtalepartneren og manifestasjonen av deres frihet. Jo mer du behersker kunsten å fremkalle tillit og skape en mulighet for en person til å velge og illusjonen av kontrollen av situasjonen, jo mer kraft vil du motta ikke bare over handlinger (som kan tvinges), men også motivasjons- og følelsesmessig sfære (kun inspirasjon er nødvendig her).

Måter og metoder for å påvirke mennesker

Det er visse teknikker som gjør at du kan påvirke andre holdninger eller atferd hos mennesker, og de er beskrevet i litteraturen, har blitt gjentatte ganger diskutert av psykologer og sosiologer, men fortsetter å handle. Selv om en person lenge har vært oppmerksom på øyeblikkene med særlig innflytelse, vil han fortsatt bli utsatt for ham. Det eneste som kan forandre er graden og rettidig bevissthet om manipulativ påvirkning, men de nødvendige følelsene vil ha tid til å skje, og noen handlinger kan aldri nå bevissthetsnivået.

Klassikerne av innflytelse er evnen til å få en venn ut av en fiende ved hjelp av en forespørsel. Når det er ubrukelig å forhandle, og det gir ingen mening å måle styrke, forblir bare positive samarbeidsmetoder. Naturligvis kan et direkte tilbud kun føre til krig eller aggresjon, så det er nødvendig å spørre en person i en mest nøytral stilling for en bestemt tjeneste som er bra for deg, men ganske enkelt å gjøre for ham. Låne en penn, be om en adresse, be om hjelp til å ta boksen til kontoret - slike små ting, laget med forsiktighet, blir hindret av en konkurranse eller ikke-lignende program.

Velg ord etter hva personen tenker om seg selv, selv om de ikke sammenfaller med ditt syn på situasjonen. På noen punkter kan det ligne smiger, men hvis slike taler faller inn i selve oppfatningen, kan du være den første personen til å evaluere den andre siden han alltid så den. Som alle søker å omgjøre seg med likesinnede mennesker, så kan du etter det nøyaktig karakteriseringen av personen selv si hva du vil, det også oppfattes som sant.

For å komme nærmere å stole på, kan du prøve å reflektere ikke bare menneskets oppfatning av verden, men også dens fysiske manifestasjoner. Kopiering av holdning, talesats og stemmevolum er grunnleggende for nevro-språklig programmering, som virkelig fungerer. Systemet er basert på det faktum at etter passende kopiering av bevegelser og andre manifestasjoner av en person, kan du begynne å bringe inn på dine innflytelser, og allerede vil han gjenta bevegelsene og tankene dine, som du spesielt gjorde før.

Denne mekanismen er bygget på et høyt nivå av selvbetydning, når andre kopierer vår oppførsel - på dyrnivå prøver hele pakken å tilpasse seg lederens manifestasjoner. Så med innflytelse er det mulig å bruke ikke bare logiske komponenter, men også evolusjonært lagt ubevisste mekanismer. Når du kommuniserer med en person, viser din deltakelse og forståelse av hva de snakker om og din felles dialog - nikk, trykk, gjenta de siste ordene og bruk andre teknikker som bekrefter din aktive deltakelse i kommunikasjon.

Det viktige punktet er valget av følelsesmessig samtalepartner, når du gjør en forespørsel eller et forslag. Så det er lite sannsynlig at en trøtt person nekter, men han vil utsette beslutningsprosessen til en annen dag - mens sjansene for et positivt utfall øker. I et godt humør er en person raskt enig i enkle og forståelige forespørsler, der han ikke er pålagt å løse de nåværende øyeblikkene og tenke på hvordan det går best å fortsette. Derfor, hvis du har en ferdig betongplan som krever bare tillatelse, så vent på høy ånder, men hvis du trenger å løse flere uklare spørsmål, så velg den andre halvdelen av dagen når folk er trette.

Prøv å starte små - vennligst les artikkelen eller gå med deg til nærmeste kontor, lytt til en sang eller besøk en gratis utstilling. Slike handlinger gir følelsen av at personen allerede har gjort noe i den nødvendige retning, dvs. Når du tilbyr å besøke den betalte fortsettelsen av gratis forelesning, vil han bli enige raskere. Hovedfasen i denne fasede tilnærmingen er å observere pauser, som strekker seg hvert trinn i flere dager eller uker. To prinsipper jobber her samtidig - pauser, hvor en person vil ha tid til å tenke på hva som skjer, å føle seg forpliktet, og også å evaluere sin egen innsats som allerede er investert. Det er alltid lettere å gi opp hvor din egen energi ennå ikke er sendt enn på en verdiløs prosess hvor minst tid ble investert.

Se etter hva som er gunstig for en person, og start med å posisjonere sine interesser, siden den viktigste motivasjonen er personlig motivasjon. Når det er umulig å finne noe. Hva kan gis til samtalepartneren (følelser, titler, tilhørsforhold eller fjerning av skyldfølelser), bruk deretter to direkte effekter, som noen ganger virker der alle innflytelsesteknikker er maktesløse. Den første er en høflig forespørsel, fengslende med sin oppriktighet, åpenhet og intelligens. Mange, som er gjenstand for hyppige manipulasjoner, mer enn noensinne setter pris på det er en åpen appell. Det andre alternativet for en slik rettferdig behandling - kontant betaling av ønsket resultat. En slik forretningsmessig tilnærming er i stand til å løse mange motstridende øyeblikk og gjøre selv tidligere konkurrenter samarbeider.