Psykologi og psykiatri

Kunst av overtalelse

Overbevisningskunst er et helt sett teknikker og teknikker som gjør at du kan oppnå fremgang i ditt eget liv, for å forhandle med mennesker, for å forsvare dine egne interesser og holdninger. Kunsten å overtales kan være medfødt, og folk som er utstyrt med denne kvaliteten blir ledere, får lett det de ønsker, og mange av miljøet prøver å bli deres venner. Men dette betyr ikke at kunsten av øyeblikkelig overbevisning ikke kan utvikles med vilje. Kunnskap om ulike manipulative teknikker, psykologiske egenskaper og utvikling av spesifikke bevegelsesevner kan gjøre enhver personlighet til en mester av innflytelse på andre.

Mekanismer som påvirker menneskelig beslutningsprosesser var tilgjengelige for århundrer siden og ble oppdaget av filosofer og politikere på en intuitiv og empirisk måte. Bare senere ble mange av rådene i gamle tekster bekreftet av offisielle vitenskapelige psykologiske funn. Den økende populariseringen av slik kunnskap fører til at folk bruker dem som personlige og leiesoldater, selv om det i utgangspunktet var behov for løsning av viktige statlige oppgaver.

For øyeblikket er det skoler som lærer innflytelse, samt motstand mot andres overbevisning. De gamle metodene slutter å fungere, siden praktisk talt hele befolkningen er klar over dem og har lært å logisk motstå og straks legge merke til forsøk på eksponering. Kunsten om fornuftig overtalelse blir hovedoppgaven til utviklingen av den kommunikative komponenten, hvor alle partiets interesser vil bli inkludert, og friheten til den som overtales til å ta en beslutning, blir observert.

Overbevisningens kraft er kunst

Evnen til å overbevise andre om å akseptere deres synspunkt eller den nødvendige avgjørelsen i mange sirkler betraktes som en kunstverk. Det er evnen til å bygge monologer og dialoger, korrekt plassert aksenter, muligheten til å velge riktig tekst tillater folk å oppnå resultater. Overtalelse er direkte relatert til eloquence, fordi dette er muligheten til å snakke fakta eller uløste problemer på en slik måte at de gir positive følelser til hørerne.

Å tenke på hva overbevisningen er, eller hvordan du får det du vil, folk glemmer ofte betydningen av samtalepartnerens følelsesmessige tilstand, og søker bare for egen fordel, noe som forkaster innsatsen.

Riktig tro er alltid rettet mot å skape en unik følelsesmessig bakgrunn for en motstander, dette er evnen til å markere viktige øyeblikk for en person og påvirke gjennom dem. Direkte faktualisering og tvang gjennom følelsesmessig press gir ofte ikke slike høyverdige resultater som skapelsen av den rette holdningen hos en person, evnen til å få ham til å lytte til deg med beundring. Eloquence og emosjonell flyt er de viktigste drivkreftene i å overbevise andre mennesker, samt en subtil følelse av emosjonell bakgrunn.

Evnen til å overbevise folk er også referert til som en kunstform fordi den innebærer det grunnleggende av sceneprosess, tekstens kunstneriske konstruksjon og scenarisert vekt på presentasjon av informasjon i denne prosessen. Enhver kontakt som er bygget med målet om å overbevise en person, er alltid litt som et spill, og områdene der ferdighetene er brukt, er svært store.

Den flerdimensjonale kompetansen som kreves for å overbevise folk, kan virke ganske bred, men det finnes mange metoder tilgjengelig. Men alt dette kan brukes, som for å løse vanlige hverdagsproblemer eller konflikter om en parkeringsplass, og i å fremme ditt eget prosjekt og i forhandlinger med utilstrekkelige personligheter.

Overtalelsesmetoder

Metoder for å overtale folk til å helt eliminere pålegg av deres meninger eller tvister, det er alltid interaksjon og ønsket om å forårsake et bevisst personlig ønske hos en person for å støtte det foreslåtte alternativet. Det er verdt å merke seg at ikke bare verbal påvirkning tilhører overtalende faktorer, men også menneskelige handlinger. Noen ganger handler handlinger mye mer enn timers samtale, monologer, debatter og argumenter for fordel. Det er viktig å bruke hele den tilgjengelige effektpaletten for maksimal effekt, dvs. I tilfelle av en samtale, bør man ikke forsømme pauser og lydstyrke, og i sammenheng med effektive bekreftelser, er det nødvendig å opprettholde korrespondansen til den viktigste valgte linjen.

Hvordan lære kunsten å overtales? Det første du må gjøre er å skape en gunstig atmosfære uten spenning. En person som er i en skeptisk stilling eller utsetter alt for analyse og evaluering er mer tilbøyelig til å motstå enn en som er internt avslappet.

Uansett din evne til å bestemme den indre tilstanden til en person, fordi du kan begynne med en vits, et kompliment, en vittig kommentar som vil tillate deg å svikte situasjonen litt først. Men sørg for at vitsen ikke bare blir kastet inn i luften, men er kontekstuelt knyttet til ytterligere tale. Foruten det faktum at det vil bidra til å skape spesielle grunner for videre samtale og vil hjelpe en person til å begynne med å knytte en samtale med noe hyggelig, utelukker du også frakoblingen av kommunikasjonen.

Jevnheten i samtalestrømmen skaper en følelse av dens natur og naturlighet, noe som betyr at motstanderen mener at emnet som ble diskutert, ble født av seg selv, eller kanskje til og med blitt tilbudt dem, noe som eliminerer mistanke om manipulasjon av bevissthet.

For å fremme sine løsninger på visse problemer, hjelper metoden til de første spørsmålene som brukes til å utpeke en rekke emner, godt. dvs. I begynnelsen av kommunikasjonen blir en annen person bedt om det maksimale antall spørsmål om en felles sak, og deretter er svarene du trenger, gitt. På grunn av den første oppmerksomhetsretningen får vi maksimalt treff og minne om informasjon, og siden antall spørsmål er opprinnelig store, har personen ikke klare svar, men det er et lite nivå av stress diktert av ønsket om å finne dem. I slike situasjoner er personen utsatt for rask vedtak av det foreslåtte synspunktet for å fjerne følelsen av sin egen inkompetanse.

Innrømme muligheten for feilene dine, bruk språk som innebærer samarbeid, ikke konfrontasjon. Når du erklærer for en person at du er i stand til å bevise din stilling til ham, legger du deg selv i en fiendes posisjon, en motstander på forhånd, men hvis du nevner at din mening kan være feil, vil du derfor konsultere og finne en felles løsning og automatisk oversette den andre personen til alliert rang. Følelsen av at du er på den ene siden fjerner halvparten av kritikken og uenigheten, noe som bidrar til ønsket om å samhandle.

Ikke vær redd for kritikk, tvert imot, ta det raskt, gi en utvidet versjon av nøyaktig hvor og hvorfor du har feil. Dette gir inntrykk av en tenkende person, og deaktiverer også den andre ved å notere dine svakheter og negative tanker. Når en person selv kritiserer seg, har den andre ikke annet valg enn å finne sannhetskorn, positive øyeblikk, eller vende seg om og forlate, i stedet for å bryte med de banale reglene for kulturell kommunikasjon.

Naturligvis skal hele samtalen bygges i en vennlig retning, med fokus på vanlige synspunkter eller de samme problemene. Hovedoppgaven til en hvilken som helst tro er ikke så mye å investere tankene dine som en person, men å bli venner, så vil hver mening være verdifull, og til og med ekstremt motsatte tanker vil ikke bli skarp kritisert. Å skape en atmosfære av samvær gjør det ikke bare mulig å finne maksimal fellesitet med samtalepartneren, men også noen få triks i begynnelsen av samtalen. Så det anbefales av psykologer å bygge samspillet på en slik måte at for første gang minutter for å få så mange bekreftende svar og avtaler som mulig, ikke engang nødvendigvis uttrykt høyt. Du kan starte en samtale ved å oppgi de åpenbare fakta som det er rett og slett umulig å diskutere - været, de siste nyhetene, lengden på køen eller tilstedeværelsen av kaffe i maskinen. Det er ikke nødvendig å oppsøke globale problemer, hvor samtalepartneren er enig med deg, en felles forståelse er nok at gaten er varm.

Det er nødvendig å bruke teknikken til foreløpige avtaler med forsiktighet, siden nesten alle allerede vet om det og enkelt beregner slike øyeblikk. Personen vil internt belastes, forståelse for at du manipulerer sin mening, og i en ganske rå og naken form. Evnen til å nekte instiller tillit til eget valg og gir en følelse av frihet, derfor er det så viktig å gi en motstander muligheten til å utfordre og nekte - dette gir ham en følelse av prosesskontroll. Det eneste som kan korrigeres er å spesifikt skape feil situasjoner der det ikke er meningsfylt for deg, så på riktig sted, med et lite press fra argumentene, kan du få enighet.

Utelukket begynnelsen av en samtale med øyeblikkene hvor du har forskjeller, fordi denne måten du umiddelbart legger til følelsesmessig spenning og tune hverandre til konflikt. Gi en annen mulighet til å snakke mer enn deg, og velg rollen som den som stiller spørsmålene. Denne teknikken kan oppnå mye mer enn en monolog av overbevisning. Hver person liker å uttrykke sin mening, samt å vurdere at vedtaket er hans eget, derfor vil smykkearbeidet selv lede direktøren med spørsmål i den nødvendige retning, som om å presse for å ta den nødvendige beslutningen.

Når det gjelder å argumentere for din egen posisjon, er det bedre å bruke åpen taktikk. I stedet for skjult innlevering av informasjon og bruk av avtaler selv av mindre grunner, er det verdt å starte med de mest vektige argumentene. Hvis riktig forberedelse ble utført, vil et par virkelig verdifulle overbevisninger være nok for at personen skal bli enig. Hvis feil ble gjort, kan du alltid styrke din posisjon med ubetydelige fordeler. Å vandre i sirkler, som begynner med småbiter, kan føre til feil, når en person blir lei av å høre på deg og anser det uverdig å kaste bort tiden din på slike småbiter.

Det anbefales å studere funksjonene til ikke-verbale signaler for bedre å forstå hvordan du bygger videre argumenter. For eksempel, hvis samtaleren satt stille, og etter litt informasjon begynte han å bevege seg aktivt eller trekke seg på kanten av klærne, så er dette argumentet signifikant for ham, noe som forårsaker spenning. På slike øyeblikk er det verdt å fortsette å utvikle emnet, og ikke å gå videre til andre. På samme måte er det verdt å merke seg de negative reaksjonene, som for eksempel lukkede poser, snu hodet i motsatt retning - det er tegn på at en person internt motstår taler og dette kan snart helles i et åpent argument.

Prøv å skape en følelse av gjensidig forståelse, som kommer gjennom en korrekt forståelse av samtalepartneren og demonstrasjon av dette. Slike ting er enkle å gjøre, forteller ideen til samtalepartneren for å finne ut om du forstod ham riktig. Når en person gir bekreftelse på at du forstår ham, gir han det ikke så mye til deg selv. Dermed blir du en som forstår sine motiver, tanker og ambisjoner, som automatisk betyr at en person vil forsøke å gjøre alt for å forstå deg når du begynner å uttrykke dine ønsker og synspunkter.

Forvent ikke at ved å fullføre alle anbefalte anbefalinger, vil du motta øyeblikkelig samtykke eller samarbeid, fordi det også er nødvendig med tid til å løse enkelte problemer. Bygg taktikker, gradvis bygge relasjoner med de nødvendige menneskene, og vise betydningen av det du trenger i handling. Det er mye lettere å foreta bedriftsparadis hvis du først gjør venner med sjefen, bevise ditt behov og nytte av selskapet, og bruk ditt eget eksempel for å demonstrere mangel på parkering. Alle som kommer inn i rommet med en utviklet plan og ytelsesdiagrammer, er ikke sannsynlig å bli hørt. Og så skjer det i alt - noen ting krever tålmodighet.

Se på videoen: EL ARTE DE LA PERSUASIÓN COMO CONVENCER A ALGUIEN PARA QUE HAGA ALGO JIM ROHN (August 2019).